专注于中式门窗产品设计与用户体验
服务热线:

24小时值班电话18369850613

无标题444_副本44444

木门行业:让零售做减法 让效益做加法

本文来源: 山东城建建材 责任编辑: 发布日期:2016-10-10
文章导读如今木门企业的发展在很大程度上取决于木门经销商的销售能力。但是总有这样那样的行业交流会,占据可很多木门经销商的时间,木门经销商想要在零售上有所突破,就应该做减法,充分利用时间,产品代理种类不要太杂,不是侃侃而谈就让时间过去,不是大而全就能得到高利润。 

700

916713489576411234

如今木门企业的发展在很大程度上取决于木门经销商的销售能力。但是总有这样那样的行业交流会,占据可很多木门经销商的时间,木门经销商想要在零售上有所突破,就应该做减法,充分利用时间,产品代理种类不要太杂,不是侃侃而谈就让时间过去,不是大而全就能得到高利润。

12-2

减法一:应酬时间上

要在应酬的时间上做减法,工作离不开交流,交流也有很多种,人不同,喜好也不同,让大家走在一起的最简单的方式就是组织一个场合,把酒言欢,畅所欲言。但经常穿梭此间,很多工作将被耽误,若把这些时间拿来,进行配方组合,去田间看看,做做对比试验,组织个技术讲解会,甚至打扫一下店面卫生也好。

减法二:经营产品上

要在经营产品上做减法,身为木门零售商,最容易成为木门产品的“垃圾场”,这绝不是危言耸听,看看周遭太多的木门零售商,产品多得连自己都记不住,当有这样的事情出现的时候,说明你确实该减减自己的那些“宝贝”产品了,大多时候,接产品容易,做好了难,不要总是贪图产品个数,要把产品做得有质量才行。笔者建议大家,代理同类产品最多两种,最优是一种,坚持做好一个是一个,因为人的精力有限,做最合适的那一两个产品刚刚好!做好几样就不错了,全才很少,衡量自己,争取做个专才吧。换个角度讲,给同业竞争者留个出口,未尝不是一种经营智慧。让出市场,也是另一种智慧。

减法三:营销手法上

可能很多人会反对:营销是经营所必需,无营销就是等死。然而笔者这里讲的是手法,并不是否定木门营销。营销是经营的腿,没有不可以,但手法确实不宜过多。最重要的一样就是坚持。不要急,一想到急着去成功,就可能做急功近利的事情,这本身就是错误的。要知道当下的生意不一定就是长远的生意,生意长久靠文化,更靠原则,赚一千,拿出八百,其实利润并不是两百。

减法四:客户数量上

要在客户数量上做减法,可能又有人笑了:怎么还有嫌客户多的?的确,客户是多比少好,但木门经销商需想一个问题:自己能服务得了多少位客户?能服务好多少位客户?冷静思考一下,就会得出正确答案的。每个木门零售店都有局限,工作覆盖面也仅那么大,也就是不可以无限制地去增加客户,太多了,就干不了了。业内专家认为在客户的选择上,应控制有效个数,让忠诚客户、常用客户、粉丝客户凸显出来,对这群人进行重点服务,贴身服务,把最有效的精力花在这部分客户身上,效果明显。把真心跟随我们的客户服务好,支持他成为明星种植者,才是我们木门零售的真正成绩。

在生活中,我们遇到困难时,要学会做减法。同样木门企业在面对当前激烈市场竞争时,也要学会做减法,将自己的精力用于那些较为迫切的事情上,不要想着铺大场面得高效益。木门企业要提高自身效率,唯有此才能在我们有限的精力下创造超于常人的效益,让效益做加法。

山东吉户门窗拥有多条先进的铝合金、铝包木窗、木铝复合、纯实木门窗、仿古木门窗、纯木阳光房加工制作生产线。咨询热线:400-6688-456

相关文章

联系山东城建建材

24小时值班电话18369850613

  • 18853787073
  • 18853787073
  • sdcjmc@163.com
  • 山东省曲阜市王庄经济开发区
江苏快三 江苏快三 江苏快3 江苏快三 江苏快3 江苏快三 江苏快3 江苏快三 江苏快三 江苏快三